Почему сделки с квартирами в Москве срываются из-за завышенных цен

Попытка купить квартиру в Ховрино показала, что многие продавцы вторичного жилья в Москве не готовы снижать цену даже при явном несоответствии рыночным реалиям. Это создает дополнительные риски для покупателей и влияет на динамику сделок в сегменте. На рынке вторичного жилья Москвы все чаще встречаются ситуации, когда собственники выставляют квартиры по цене, значительно превышающей средние показатели по городу. Особенно это заметно в районах, где спрос не столь высок, а объекты не обладают уникальными характеристиками. Примером стала попытка приобрести квартиру в Ховрино: несмотря на возраст дома и стандартный ремонт, продавец настаивал на стоимости, сопоставимой с новостройками, аргументируя это общим ростом цен и примерами соседей. Покупатели, ориентируясь на официальные данные о средней стоимости квадратного метра, пытались обосновать необходимость снижения цены. Однако собственник не был готов обсуждать компромисс, ссылаясь на субъективные представления о ценности объекта и игнорируя реальные параметры рынка. Подобная позиция становится все более распространенной, что затрудняет достижение договоренностей и увеличивает срок экспозиции квартир. Для покупателей такая ситуация означает дополнительные сложности: высокая стартовая цена не всегда оправдана ни состоянием жилья, ни его расположением. При этом доступность ипотеки снижается из-за роста ставок, а накопить необходимую сумму становится все труднее. В результате сделки откладываются или вовсе не совершаются, а часть объектов зависает на рынке месяцами. Собственники, рассчитывающие на быстрый рост цен или на то, что покупатель найдет деньги любым способом, часто сталкиваются с отсутствием реального спроса. Ожидание, что покупатели смогут привлечь средства за счет продажи других активов или оформления дорогих кредитов, не всегда оправдывается. В условиях стагнации экономики и снижения реальных доходов населения такие ожидания выглядят все менее реалистичными. По информации Restate.ru, на первичном рынке Москвы уже фиксируется рост объема непроданных квартир, а вторичка дорожает быстрее, чем новостройки. Это создает дополнительное давление на продавцов, которые не готовы корректировать свои ожидания. В результате рынок становится менее ликвидным, а сделки - редкостью даже при наличии интереса со стороны покупателей. Подробнее о тенденциях на первичном рынке можно узнать в материале о рекордном объеме непроданных квартир в новостройках. Для девелоперов и агентств недвижимости такая ситуация означает необходимость более гибкой ценовой политики и поиска новых инструментов стимулирования спроса. В противном случае рынок может столкнуться с затяжным периодом низкой активности, когда ни продавцы, ни покупатели не готовы идти на уступки. В долгосрочной перспективе это может привести к корректировке цен и изменению структуры предложения на вторичном рынке Москвы. Судя по имеющимся данным, устойчивый рост цен на вторичное жилье без опоры на реальные доходы населения и доступность финансирования выглядит маловероятным. Для стабилизации рынка потребуется пересмотр подходов к ценообразованию и более взвешенное отношение к оценке собственных объектов. Только в этом случае можно рассчитывать на восстановление баланса между спросом и предложением и сокращение сроков экспозиции квартир. Автор: Наталья Смирнова